چهره خوانی.روانشناسی چهره.زبان .حرکات بدن.مهارتهای کلامی،لکنت.نارسایی گفتار.فن بیان.روش مطالعه و یادگیری. روانشناسی فروش

سرگزمی و جالب.

 
نویسنده : فرزانه (ربابه)دریاباری - ساعت ٦:٠٠ ‎ب.ظ روز ۱۳٩۱/٩/۳
 
  • حالات سیگار
    کشیدن

        کشیدن سیگار یک نمود خارجی از مبارزه ای داخلی است که
    ارتباط زیادی با اعتیاد به نیکوتین ندارد. در واقع یکی از فعالیت های جایگزین است
    که توسط مردم در جامعه پرتنش امروزه برای تخلیه ی فشار های روحی که بر اثر
    برخوردهای اجتماعی و کاری به وجود می آید، به کار می رود.به عنوان مثال، اغلب مردم
    در حالی که دراتاق انتظار دندانپزشک منتظرهستند، فشار روحی را تجربه می کنند.
    درحالی که یک فرد سیگاری با سیگار کشیدن نگرانی و ناراحتی خود را پنهان می کند،
    افرادغیرسیگاری با انجام آداب دیگری پبغام می دهند که نیاز به قوت قلب دارند. این
    آداب شامل آراستن خود، جویدن ناخن، ضربه زدن با دست یا پا، مرتب کردن آستین،
    خاراندن سر، بازی کردن با انگشتر یا کراوات می شود. حالات سیگار کشیدن می توانند
    نقش مهمی در بررسی رفتار یک شخص ایفا کنند، زیرا معمولأ بر اساس یک رفتار قابل پیش
    بینی و طبق آداب و رسوم اجرامی شود که می تواند به ما راهنمایی های مهمی از رفتار
    شخص بدهد.
       
        
  • افرادی که پبپ می
    کشند

        افرادی که پیپ می کشند، آدابی شامل تمیز کردن، روشن
    کردن، ضربه زدن، پرکردن، کوبیدن و دود کردن را با پیپ اجرا می کنند و این روش مفیدی
    برای رهایی از فشار روحی است. تحقیقات در زمینه ی بازاریابی نشان داده افرادی که
    پیپ می کشند معمولأ مدت طولانی تری درمقایسه با سیگاری ها وغیرسیگاری ها صرف تصمیم
    گیری می کنند و این که آداب کشیدن پیپ اغلب در لحظات پرتنش معامله اجرا می شود. به
    نظر می رسد افرادی که پیپ می کشند، دوست دارند تصمیم گیری را به تأخیر بیندازند و
    قادرند این کار را به نحو پسندیده ای که از نظر اجتماعی قابل قبول باشد،انجام
    دهند.اگرمایل به دریافت یک تصمیم سریع از فردی که پیپ می کشد هستید،پیپ اوراقبل
    ازمذاکره پنهان کنید.
       
        
  • افرادی که سیگار می
    کشند

        سیگار کشیدن افراد همانند پیپ یک جایگزین برای فشار
    داخلی است و فرصتی برای ایجاد تأخیر به وجودمی آورند اماعمومأ فردی که سیگار می
    کشد، سریع تراز فردی که پیپ می کشد،به تصمیم نهایی می رسد.در واقع ، فردی که پیپ می
    کشد یک فرد سیگاری است که نیاز به زمان بیشتری برای به تأخیر انداختن تصمیم گیری
    دارد.آداب کشیدن سیگار شامل ضربه زدن ،تکاندن خاکستر،حرکت دادن سیگاردر هوا و سایر
    علائم ظریف می شود و نشان می دهد که شخص از فشار روحی بیشتر از معمول برخوردار
    است.یک نشانه خاص که گویای رفتار منفی یا مثبت شخص دربرابروضعیت موجود است ، مسیر
    دود خارج شده به سمت بالا یا پایین است.شخصی که احساس مثبت یا اطمینان ازخود دارد،
    در اغلب مواقع، دود را به سمت بالا خارج می کند. در مقابل، شخصی که افکار منفی مخفی
    یا تردید آمیز دارد ،اغلب اوقات دود سیگار را به سمت پایین وازگوشه لب ،یک
    رفتارمنفی تر یا مخقی تر را نشان می دهد .البته ،فرض را بر این می گذاریم که شخص
    سیگاری دود سیگار را نه برای اجتناب از توهین به دیگران به بالا می دهد؛اگر چنین
    باشد اوشاید دود سیگار را در هر جهتی بدمد.
        در فیلم های سینمایی ، رهبر یک
    گروه تبهکار معمولأ به عنوان فردی پرخاشگرو سرسخت نمایش داده می شودکه وقتی سیگار
    می کشد،به سرعت سر خود رابه عقب می اندازدو با دقت کامل ،دودسیگاررا به سمت سقف می
    فرستدتا برتری خود را برسایراعضاء گردو نشان دهد.در مقابل ،هامفری بوگارت اغلب به
    عنوان گانگستر یاجناینکاری نمایش داده می شد که سیگارش را وارونه در دست گرفته ودر
    حالی که مشغول برنامه ریزی برای یک فعالیت تبهکارانه است،دود سیگار راازگوشه دهان
    خارج می کند.به نظرمی رسد که ارتباطی بین میزان احساس منفی یا مثبت یک شخص و سرعت
    خارج کردن دود سیگار به سمت بالا سریع تر باشد، میزان احساس برتری یا اطمینان شخص
    بیشتراست و هر چه سریع تربه سمت پایین خارج شود،احساس منفی بیشتر است .چنانچه شخصی
    که ورق بازی می کند مشغول سیگار کشیدن باشد و یک دست خوب داشته باشد،احتمال دارد که
    سیگاررا به سمت بالا خارج کند در حالی که یک دست بد باعث می شود دود سیگاررابه سمت
    پایین بفرستد. بعضی از افراد چهره خود را ثابت نگه می دارند تا هیچ گونه علائم
    ظاهری باعث نمایان کردن فکارآنان نشود. بعضی مایلند هنرپیشه باشند وازعلائم ظاهری
    منحرف کننده استفاده کنند تا به سایربازیکنان به طورکاذب آرامش دهند. به عنوان مثال
    ،اگر یک پوکرباز،چهارآس دریافت کند وبخواهد به سایربازیکنان بلوف بزند، می تواند

        کارت ها رابانفرت روی میزبگذارد ناسزا بگویدیا دست به سینه شودویک نمایش
    غیرکلامی اجراکند که نشان دهد او دست بدی دریافت کرده است .اما اوبه آرامی عقب می
    نشیند و سیگارش را روشن می کند ودود آن را به بالا می فرستد.پس از خواندن این بخش
    شما می دانید که سایربازیکنان چنانچه دست بعدی را بازی کنند، حماقت کرده اند،زیرا
    احتمالأ می بازند .مشاهده ی علائم مربوط به سیگارکشیدن درفروشندگی نشان می دهد که
    وقتی از یک سیگاری درخواست شده که خرید بکند ، آنهایی که تصمیم شان مثبت است ، دود
    سیگاررابه بالا می فرستند، درحالی که افرادی که قصد خرید ندارند، دود سیگار را به
    سمت  پایین رها می کنند. یک فروشنده ی هوشیار چنانچه متوجه شود که دود سیگار خریدار
    در اواخر فروش به سمت پایین خارج شده ، مجددأخریداررا از تمامی مزایای خرید محصول
    مورد نظرآگاه می نماید تا وقت کافی برای بررسی مجددبه او بدهد .خارج کردن دود سیگار
    از سوراخ های بینی نشانه ی یک فرد برتر و مطمئن از خود است .دوداغلب به سمت پایین
    می رود،فقط به این دلیل که سوراخهای بینی به سمت پایین است وفرد اغلب سرخود را به
    عقب خم می کند تا به حالت (نگاه کردن ازروی بینی)درآید.اگرشخص هنگام خارج کردن دود
    از داخل سوراخ های بینی به سمت پایین باشد،نشانه ی عصبی بودن او است
    .
       
        
  • افرادی که سیگاربرگ
    میکشند

        سیگارهای برگ به علت قیمت و اندازه آن ها همیشه به
    عنوان قیمت و اندازه آن ها همیشه به عنوان وسیله ای برای نشان دادن برتری استفاده
    شده اند. افرادی مانند مدیرعامل یک شرکت بزرگ، رهبریک گروه و اشخاصی که در مقامات
    بالا قراردارند،اغلب سیگاربرگ می کشند . سیگاربرگ برای جشن گرفتن یک پیروزی ، تولد
    یک نوزاد،عروسی،قطعی کردن یک معامله ی تجاری یا برنده شدن دربخت آزمایی استفاده می
    شود. تعجب آورنیست که بیشتردود حاصل از کشیدن سیگاربرگ به سمت بالا خارج می شود.
    اخیرأدرجشنی شرکت داشتم که سیگاربرگ رایگان توزیع می شد وجالب بود که از 400 مورد
    ثبت شده از خارج کردن دود سیگار320 مورد به سمت بالا بود.
       
        به گفته
    دزموند بس موریس، عمل قراردادن اشیاء روی لب ها یا داخل دهان یک تلاش لحظه ای  برای
    زنده کردن امنیتی است که در کودکی در حال مکیدن سینه مادر تجربه
    کرده
       
        
  • علائم عمومی سیگارکشیدن

        ضربه زدن مداوم به سیگاریا سیگاربرگ برروی جا سیگاری نشان
    می دهد که یک مبارزه درونی درحال وقوع است وشاید نیازباشد که به فردسیگاری اطمینان
    خاطربدهید. یک پدیده جالب دیگردرسیگارکشیدن این است که اکثرسیگاری ها، سیگاررا تا
    یک فاصله ی خاصی ازانتهای آن دودمی کنندچنانچه یک فردسیگاری سیگارش را روشن کند و
    به طورناگهانی قبل از معمول آن را خاموش کند،نشان می دهدکه تصمیم به ختم مکالمه
    گرفته است . مشاهده ی این علامت به شما اجازه می دهد تا کنترل مکالمه را به عهده
    بگیرید یاآن را به پایان برسانید تا به نظربرسد که ختم مکالمه ابتکارشما بوده
    است.
       
        
  • رفتار با
    عینک

        تقریبأ هر وسیله ی مصنوعی که توسط انسان مورد استفاده
    قرارمی گیرد،فرصت اجرای بسیاری ازعلائم نمایان را به استفاده کننده ی آن می دهدواین
    بخصوص در مورد افرادی که عینک به چشم می زنند صدق می کند.یکی از رایج ترین علائم،
    قراردادن یک دسته ی عینک در دهان است. به گفته دزموند بس موریس، عمل قراردادن
    اشیاءروی لب ها یا داخل دهان یک تلاش لحظه ای  برای زنده کردن امنیتی است که
    درکودکی درحال مکیدن سینه مادرتجربه کرده،بنابراین علامت عینک دردهان اساسأ یک
    علامت قوت قلب یا اطمینان خاطراست . افراد سیگاری به همین دلیل از سیگار استفاده می
    کنند، و نوزادبه همین دلیل انگشت شست خود را مک می زند.
       
        
  • کسب فرصت

        همانند دود کردن پیپ، علامت عینک دردهان نیزمی تواند برای
    به تأخیرانداختن تصمیم گیری مورد استفاده قرارگیرد. درطول انجام مذاکرات و معاملات،
    مشخص شده که این علامت بیشتر درپایان یک بحث استفاده می شود یعنی زمانی که از فرد
    درخواست تصمیم گیری شده است. روش دیگری که توسط افراد عینکی برای کسب فرصت به کار
    گرفته می شود، برداشتن مداوم عینک و تمیزکردن شیشه های آن است. وقتی که چنین علامتی
    بلافاصله پس ازدرخواست تصمیم گیری انجام می شود،بهترین واکنش،سکوت است. حرکاتی که
    بدنبال این علامت (کسب فرصت) اجرا می شوند، قصد فرد را نشان می دهند و اجازه می
    دهند که یک فرد را نشان می دهند و اجازه می دهندکه یک معامله کننده ی آگاه متقابلأ
    واکنش نشان دهد.به عنوان مثال اگر شخصی عینک خود را مجددأروی چشم ها بگذارد،اغلب به
    این معنی است که می خواهد دوباره حقایق را( ببیند) در حالی که بستن عینک ،قصد او را
    برای ختم مکالمه نشان می دهد.
       
        
  • نگاه کردن از بالای
    عینک

        بازیگران فیلم های سینمایی که در طول دهه های
    1920و1930 ساخته شد،ازعلامت (نگاه کردن ازبالای عینک ) برای به تصویر کشیدن یک شخص
    انتقادگریا کسی که قصد قضاوت دارد ، مانند مدیریک مدر سه ی شبانه روزی ، استفاده می
    کردند.اغلب پیش می آید که شخصی عینک مخصوص خواندن به چشم داشته باشدوبرای نگاه کردن
    به شخص دیگر،ترجیحأ از بالای عینک نگاه کند. دریافت کننده ی چنین نگاهی شاید احساس
    کند که مورد قضاوت یا موشکافی قرار گرفته است ، در صورتی که احتمالأ این طورنیست.
    نگاه کردن از بالای عینک می تواندیک اشتباه زیانبارباشد، زیرا شنونده به طوراجتناب
    ناپذیردست به سینه می شود، پاهایش را روی هم قرارمی دهدومتقابلأ با یک رفتارمنفی
    عکس العمل نشان می دهد. افراد عینکی بهتراست هنگام صحبت عینک خود را بردارندو هنگام
    گوش دادن مجددأ از آن استفاده کنند. این عمل نه تنها باعث راحتی شنونده می شود بلکه
    اجازه می دهد که فرد عینکی کنترل مکالمه را در دست داشته باشد. شنونده سریعأ یاد می
    گیرد زمانی که عینک برچشم شخص نیست ،نباید حرف فرد عینکی را قطع کند و زمانی که
    دوباره عینک می زند بهتر است اقدام به صحبت کردن نماید.

     


 
comment نظرات ()